经历了2020年销量大幅下滑20%后,原上汽大众销售公司总经理贾鸣镝,在今年3月“调整”(实为平级调动)为上汽奥迪营销事业部执行副总。对于贾鸣镝而言,上汽奥迪是他的正名之战,需要奥迪的业绩,扭转大众品牌下滑的负面风评。
屋漏偏逢连夜雨,上汽奥迪首款车型A7上市前夕,7月6日,奥迪品牌产品管理部门经理杨振宇因涉嫌严重违法,接受嘉定区监委监察调查。
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杨振宇为贾鸣镝手下干将
相关资料显示,杨振宇,2016年至2017年担任大众品牌市场营销部传播策略科部门经理,2017年至2020年1月担任大众品牌市场营销部门经理,2020年1月至今担任奥迪品牌产品管理部门经理。而贾鸣镝自2010年9月9日起担任上汽大众汽车销售有限公司总经理,正是杨振宇的老领导。
由于产业链长、规模大,汽车行业一直是面临腐败风险挑战的重点行业,市场销售、媒体公关、广告宣传等涉及庞大资金往来的部门,很容易成为腐败问题重灾区。
相对于被中央巡视组审计,不断爆出高管贪腐案件的一汽集团和东风集团,隶属上海市国资委的上汽集团,鲜有高管调查新闻,杨振宇案件是否会掀起上汽集团的反腐风暴,上海市嘉定区纪委监委并未发布更多细节。
贾鸣镝做为杨振宇的老领导,恐难脱用人不当,管理失察的嫌疑。
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产品和渠道皆受制约,上汽奥迪突围,需要贾鸣镝大智慧
如果说杨振宇被调查,仅是临战损将,带领上汽奥迪趟出一条新路,才是贾鸣镝的头等大事。作为车企,最重要的两个抓手,产品和渠道,目前都受到一汽奥迪的掣肘,留给上汽奥迪的腾挪空间并不大。
奥迪最畅销的车型,都属于一汽奥迪,上汽奥迪的已公布车型,仅有轿车A7L和三款SUV,分别对应Q4 e-tron、Q6和Q8。
这四款车,一汽奥迪都有对应的更便宜,更走量的车型,A6L、Q3、Q5、Q7。
更难受的是,上汽奥迪的车型,需要利用一汽奥迪的4S店销售。根据奥迪和一汽集团、上汽集团三家的协议,上汽奥迪其产品将由现有的一汽-大众奥迪投资人网络布局销售,其售后服务也依托一汽-大众奥迪现有网络展开。
简而言之,就是想购买或是保养上汽奥迪的车型,就直接去一汽奥迪的4S店。值得一提的是,上汽奥迪或将采用新型销售方式:线上看车下单,线下提车。
这种代理销售方式,对渠道缺乏强力管控。当4S店面对一汽奥迪的库存压力时,销售必然向一汽奥迪车型倾斜,毕竟为一汽奥迪割肉了,进货垫资了大量资金,而上汽奥迪仅是利润增量,一个餐后的小甜点。
在刺刀见红的豪华车市场,渠道的重视程度,决定了品牌的销量!上汽奥迪如何盘活、理顺复杂的渠道利益,将是贾鸣镝的挑战和考验。
"上汽奥迪的渠道是一张白纸",上汽大众总经理贾鸣镝曾表示:"它一定不是传统的4S店模式,它一定是一种服务合作模式。我们的目标是直达客户,与客户建立直接关系,这是最重要的。"
目前最新的消息是,上汽奥迪A7L将于9月份开启预售,正式公布价格,预计明年1月交付。
上汽奥迪即将启航,船长贾鸣镝能否取得开门红,我们还需要时间来见证。车评网将持续关注贾鸣镝和上汽奥迪接下来的发展情况。
本文为“车评网”原创,作者:秋名山,未经允许不得转载。关注“车评网”,专注汽车行业深度报道。
继续查,接着查
呵呵,上梁不正下梁歪
“这尼玛一看就不像好银呢”
上汽奥迪能做起来,得10年以后吧,换几代产品了才有可能,贾在这位置上估计不会那么久